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기사 (전체 3,186건) 제목보기제목+내용
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 연재를 마치면서
다양한 영업 관련 주제로 다시 찾아올 것을 약속[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 지난 9개월간 연재되었던 본란은 금번으로써 잠시 충전을 갖고자 한다.시중에 나와 있는 마케팅이나 영업 관련 서적을 뒤적거려도 별반 실제 업무에 도움을 받지 ...
황인수 기자  2018-07-13
[목재를 둘러싼 여러가지 모험] 목재방부제➋
CCA 방부제(Chromated copper arsenate)[나무신문 | (주)일림 노윤석 이사] CCA는 구리와 비소 등 중금속의 위해성으로 사용이 금지되기 전까지 국내 뿐만 아니라 세계적으로도 가장 많이 사용되던 목재방부제다. 말 그대로 크롬과 ...
김오윤 기자  2018-07-06
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 신제품 영업 접근법
담당자의 관심을 끌 수 있는 명확한 컨셉[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 신제품 개발 이후 대기업체들은 제품의 컨셉을 홍보 활동을 통해서 명확히 한 후에 마케팅이나 영업활동을 전개하는 반면에, 중소기업들은 부족한 인력이나 자금문제로 인해...
황인수 기자  2018-07-06
[식물원이 열어주는 세계의 지리와 역사] 리투아니아 빌니우스 식물원
[나무신문 | 권주혁 박사] 마치 동화 속에 나오는 나라같이 아름다움으로 유명한 발트 3국(리투아니아, 에스토니아, 라트비아) 가운데 가장 남쪽에 위치한 리투아니아의 수도 빌니우스(Vilnius)에 도착한 날은 새벽부터 폭우가 쏟아졌다. 비가 그치면 ...
김오윤 기자  2018-07-05
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 영업지인 확대
구매부서 전체를 담당자로 만들어라 [나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 영업 관련 고전적인 서적에 보면 거래처의 정보를 가장 많이 알고 있는 사람은 다름 아닌 경비원이라는 우스갯소리가 있다. 물론 실지로 정보의 질...
황인수 기자  2018-06-28
[목재를 둘러싼 여러가지 모험] 목재방부제➊
[나무신문 | (주)일림 노윤석 이사] 목재는 인류가 가장 먼저 사용한 건축자재이며, 환경문제를 야기하지 않는 유일한 건축자재 이기도 하다. 또한 목재를 이용한 건축물은 인류가 건강하게 살수 있는 주거환경을 만들어 주며, 정서적 안정을 주기도 한다. ...
김오윤 기자  2018-06-22
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 기술검토 자재 영업 방법
자재구매부서와의 유대관계에 신경 써라[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 극히 상식적이기는 하지만 건설자재의 종류부터 살펴보면 대별 방법에 따라서 2가지로 구분할 수 있다. 석재류, 목재류, 화학류 등 소재별로 구분하는 방법과 공통자재, 건...
황인수 기자  2018-06-22
[한옥 고치는 책] 기타 설비
[나무신문 | 국가한옥센터 auri] 센서등, 우편함, 잠금장치, 보안시스템, 외부 쓰레기통 등 현대 생활의 편의를 위한 부수적인 시설이 점차 추가되고 있으며, 이에 대한 계획도 미리 검토되어야 한다. 화재방지를 위한 소화기 설치목구조로...
김오윤 기자  2018-06-15
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 전자입찰의 소원함 극복 방법
비즈니스적인 장벽은 비즈니스 마인드로 돌파[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 지금처럼 전자입찰이 일상화 되기 전의 영업활동 패턴을 대부분 기억할 것이다. 잠시 언급하면 당시 영업 활동시간의 90% 이상은 고객을 만나는데 할애 할 수밖에는 ...
황인수 기자  2018-06-15
[목재를 둘러싼 여러가지 모험] 파파야 Papaya (Carica papaya)
[나무신문 | (주)일림 노윤석 이사] 열대지방에서는 우리나라에서는 맛 볼 수 없는 많은 음식이 있다. 그 중 하나가 오늘 소개하고자하는 파파야(Papaya)로 만든 음식으로, 바로 파파야 샐러드이다. 파파야는 열매 그 자체로도 식용이 가능하고, 여러...
김오윤 기자  2018-06-08
[한옥 고치는 책] 우수처리 방안
[나무신문 | 국가한옥센터 auri] 전통한옥은 처마를 길게 내어 빗물이 집 안으로 들이치는 것을 방지했으며, 넓은 대지 내에 건축물이 위치했기 때문에 빗물 낙수로 인한 인접대지의 피해를 크게 고려하지 않았다. 하지만, 산업화, 도시화가 이루어지면서 ...
김오윤 기자  2018-06-08
[식물원이 열어주는 세계의 지리와 역사] 이스라엘 골란고원 천연림 보호지역
[나무신문 | 권주혁 박사] 이번 식물원 시리즈는 순수한 식물원이 아닌 천연림 보호지역이지만 일반인이 쉽게 방문하기 어려운 특별한 지역에 있으므로 관심 있는 독자들에게 알려주기 위해 식물원 시리즈에 연결하여 쓰기로 하였다. 이스라엘 갈릴리 호수 북쪽에...
김오윤 기자  2018-06-08
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 지입자재(하도자재)영업
원청사를 통한 우회적인 영업의 효율성 저하[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 건설자재 생산 및 유통사업을 시작할 때부터 마케팅 대상을 엄밀히 구분하고, 정확한 고객을 겨냥하며 시작하는 업체도 있지만 실제로는 제품에 대한 비중이 앞서는지라 ...
황인수 기자  2018-06-08
[한옥 고치는 책] 외부배관 및 계량기 설치
[나무신문 | 국가한옥센터 auri] 설비, 단열, 공간구성, 집을 짓는 방식 등 실용적인 차원에서의 문제는 현대 기술로 어느 정도 해결되고 장착되고 있다. 이제는 공사시 사전계획을 잘 세우고 집의 미관을 고려한 설비를 통해 집의 완성도를 높이는 방안...
김오윤 기자  2018-06-01
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 협력업체 등록
협력업체 등록 방법의 노하우는 정보수집이 관건[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 영업 일선에서 가장 먼저 풀어야할 과제인 협력업체 등록 방법에 대해서 알아보도록 하겠다. 실지로 필자가 구매업무를 수행하면서 한편으로는 협력업체 관리업무 즉 ...
황인수 기자  2018-06-01
[목재를 둘러싼 여러가지 모험] 북한의 산림복구에 관하여
[나무신문 | (주)일림 노윤석 이사 ] 몇 년 전 아니, 1년 전만해도 우리 한반도에 엄청난 전운이 감돌고 있었다는 것이 새삼스럽게 느낄 만큼 요즘의 우리 정세는 빨리 변하고 있다. 북쪽에서는 김정은의 계속된 핵실험이 이어지고 있었고, 미국 트럼프대...
김오윤 기자  2018-05-25
[한옥 고치는 책] 안전을 고려한 대문
[나무신문 | 국가한옥센터 auri] 한옥 수요 조사16)에 따르면 한옥 거주시 우려되는 사항으로 취약한 보안과 사생활 보호의 문제 등 방범과 관련된 의견이 있었다. 벽으로 막힌 현대건축과는 다르게 사방이 개구부로 열린 한옥은 개방된 구조로 되어 있어...
김오윤 기자  2018-05-25
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 퇴출 대상 1순위 업체
구매담당자와 감정적 논쟁이 있었던 업체 위험[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 과거에는 협력업체 등록 여부와 무관하게 자재 사용이 가능하던 시절도 있었다. 그러나 현재는 정말 특별한 경우를 제외하고는 대다수 건설사들이 협력업체 등록 시스템...
황인수 기자  2018-05-25
[한옥 고치는 책] 의장요소로의 대문
[나무신문 | 국가한옥센터 auri] 대문은 외부에서 집 내부로 들어가는 주 출입문으로 담장이나 벽과 함께 위치하여 방범 및 안전의 기능과 더불어 집의 얼굴로서 의장적인 역할을 하며, 집 내부의 기능이나 건축주의 선호도에 따라 의장·구조·재료 양식을 ...
김오윤 기자  2018-05-11
[건설자재 영업 노하우 지상강좌] 구매담당자와의 논쟁
논쟁 발생시 반드시 원인분석과 근본적 해결 필요[나무신문 | (주)테크넷21 양규영 대표이사] 자재구매담당자와 영업담당자 간의 상호 업무 수행의 주체도 궁극적으로는 사람인지라 빈번하지는 않지만 상호 의견충돌이 간간히 발생한다.기본적으로는 눈에 안 보이...
황인수 기자  2018-05-11
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