[나무신문] 테크넷21(대표 양규영)은 8월21일부터 22일까지 서울시 사당역 소재 MOIM에서 ‘건자재 영업노하우' 하절기 과정을 진행한다. 이번 과정에서는 CEO를 대상으로 별도의 커리큘럼도 마련했다.

CEO 대상 강연회는 △하반기 건설경기 동향 △CEO가 갖추어야 할 영업력 △미래의 건설자재 트렌드 △사업추가 품목 선정시 고려할 사항 △조직의 영업력 강화 노하우 △B2C, B2B 시장의 선택과 집중 방법 △CEO의 성향에 따른 흥망성쇠 등 주제로 이루어진다.

22일 영업 실무자 강연은 △구매자가 싫어하는 말과 행동 사례 △구매자가 기억하는 효율적 방문시기 △베테랑 영업직원들의 치명적 실수사례 외 9개의 주제로 진행된다.

강연 특징은 구매자 관점에서 사례 중심으로 진행하며 수강 이후 즉시 필드에서 적용이 가능한 주제들로 이루어졌다는 설명이다. 양규영 대표는 지난 32년 간 건설자재 구매, 컨설팅, 교육 분야에 종사하고 있다.